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人是情感动物,即使在购物时也是如此。就算是最精明、最冷静、最理智的消费者,也免不了被情感所左右,虽然消费者不一定意识得到。 无论是线上还是线下,很多购买行为都是冲动性购买。一些研究就发现,顾客是因为“我想要”而购买,而不是“我需要”而购买。大家回想一下,有多少次在商场看上一件衣服,爱不释手就买了下来,而不会去考虑自己是否缺衣服穿,或者这件衣服和其他衣服该怎么搭配。 尤其是女士们,冲动性消费就更明显
作者:甲方财经 导语 当资源不再稀缺,各种产品选择对于更善变的消费者而言,再也不是非他不可的。 当套路不再受宠,各种经典理论对于更主动的消费者而言,再也不是百发百中。 这也是为什么每年的双十一都在刷新着去年的销量记录,但越来越多的消费者感到“无趣”,越来越多的品牌陷入“迷茫”。 从增量中挖掘存量成为下一个时代品牌、企业竞争的高点,这让营销的方向已经不仅仅停留在销量转化上,而是回归源头,重新认识消费
软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。